【ものづくり補助金】事業計画書の書き方①【自社紹介】

こんにちは。

ものづくり補助金の申請書（事業計画書）の書き方を解説しています。
事業計画書を書くときは、先に見出しから書くことをすすめています。

見出しの作り方については別の記事で詳しく解説しています。

今回は申請書の書きだし「当社について」について解説します。

中小企業診断士として独立し、
初めて支援した補助金申請は、ある業界向けに特化したLED照明の開発でした。
補助金コンサルの経験は10年になります。
これまでの採択件数は80件以上、採択率は「80%～90%」です（過去の採択実績はこちら）

ものづくり補助金の公募要領、事前準備、申請書の書き方などについて、まとめ記事を書いています。

あなたの会社は「どこの馬の骨かもわからない」存在です。

ものづくり補助金には「自社のことをしっかり分析しているか」という審査項目はありません。
なので、正直いって「当社について」がなくても直接審査には影響しません。

ですが、私はいつも「当社について」を書くようにしています。

審査項目にないのになぜ書くのか

答えは、「第一印象をよくしたいから」です。
通常、審査員は申請書を読んではじめてあなたの会社の存在を知ります。
つまり、あなたの会社は「どこの馬の骨かもわからない」存在です。

なので、はじめに審査員との信頼関係を作る必要があります。

要するに「第一印象を良くすることで、好意的な気持ちで取組内容を読み始めてほしいから」というのが狙いです。

自画自賛のオンパレードは逆効果

かといって、自画自賛のオンパレードは読む側は逆にウンザリするかもです。

大切なのは、「どんな会社が申請しているのかをイメージしてもらうこと」です。

プロフィール像が見えない申請書の特徴

結論は「自社に関する情報が質も量も足りていない」だと思っています。

大きく分けると、上記の２つです。

順番に解説します。

その①：企業プロフィールが適当

ありがちなのが、以下のような書き方で自社紹介を終えるパターンです。

基本的に業種と商品の説明だけで終わるケースが多いです。

私は事業計画書を読む側だったこともあるので、読み手の「気持ち」が分かります。

審査員は、書類だけを読んであなたの会社がどんな会社なのかをイメージしなければなりません。
申請書の導入部に企業プロフィールがしっかり書くことで、あなたの会社の姿がはっきりと目に浮かび、興味を持ってもらうことが大切です。

その②：強みが不明確

割とよく見かけるのが「当社の強みはフットワークの良さ」というパターンです。
厳しい言い方になりますが、正直いって「フットワークがいい…それで？」という感じです。

強みの明確化は、間違いなく必須です。
例えばですが、以下のイメージ。

要は「お客様にどんなうれしさを届けられるの？」です。

自社紹介の書き方：どこまで詳しく書けばいいのか？

結論は、「自社紹介の情報だけであなたの会社が特定されるレベル」です。

もう少し詳しく説明します。

例えば、上記の事例①でいうと、

「〇〇市で法人向けにカタログやポスターなどの印刷物を納入する印刷業者」というのはたぶん他にもたくさん存在すると思います。

これくらいの情報量になると、かなり特定されるレベルだと思います。

どんな会社なのか目に浮かぶ。自社紹介のネタ

自社紹介のネタを紹介します。
ぜんぶ網羅する必要はなく、あなたの会社のことを知らない人が読んで、あなたの会社がどんな会社なのか何となくイメージできるレベル感でOKです。

会社の歴史や価値観

意外とこの辺の情報も大切だったりします。
何を大切にしている会社なのかということが審査員に伝わります。

現在の姿

「電子申請システムに直近２年の売上高や従業員数を入力するのになんで？」と思うかもですが、
私はいつも書くようにしています。その方が読み手に親切だから。

事業内容

あなたの会社がメインで行っているビジネスの内容です。
複数のビジネスを手掛けている場合は、「一番売上の大きなビジネス」と「補助事業に関係するビジネス」の２つを紹介すればOKだと思います。

要は「誰に、何を、どのように」して商品やサービスを提供しているのかです。

自社の強み

繰り返しますが、強みを考えるときは、

ということにつながるものを挙げるようにしましょう。

たぶん、強みのネタは他にもあると思います。「自社ならではの強み」を考えてください。

これだけで伝わります。

文章でうまく伝わらないことも写真なら伝わることって少なくないですよね。
特に工場の中の様子、特殊な製品といった一般人があまり目にしないものは写真で説明したほうがいいです。

自社紹介に割く文字数

いざ書くとなると「自社紹介にどのくらいのボリュームを割けばいいのか」ということが気になりますね。

正解があるわけではないのですが、
私の場合は、文字数500～700字、写真４～５枚くらいを目安にしています。
ページ数でいうと1ページ前後です。

ちょっとわかりにくいかもですが、以下のような感じでまとめています。
あくまで参考例のひとつとして。

以上です。